摆脱中间人进口商 温州商人"送货上门"进军洛杉矶

陈浩海

2010年06月23日
     据美国《世界日报》报道，近年扩张全球版图的温州商家正瞄准美国南加州，大批温州产销直营商家挥师洛城。继租店零售和小型批发之后，温州商家正大张旗鼓“送货上门”，直接登陆美国货架，包括服装、鞋类、太阳眼镜、小五金、小家用电器等大军压境洛杉矶。  


　　此波温州商家海外扩张来势汹汹，美国温州商会总顾问林德宪表示，近年温州商家最先抢滩艾尔蒙地、南艾尔蒙地，不少商家以租仓库参加展销拿到订单，也有一些商家在洛杉矶批发市场批零兼做，但这次温州商家的目标却是“玩大的”，摆脱中间人和进口商，让温州商品直接与美国民众见面。

　　“出口商每年向我们拿货，但我们从来没有赚过美元”，目前正在洛杉矶考察市场的温州鞋商张仁达表示，他们去年生产销售350万双皮鞋，今年预计产量500万双，可惜到目前为止，自己经手产品全部内销，“去年产值2亿元赚的全都是人民币”。

　　靠给温州同乡销售鞋子抽佣赚到第一桶金的张仁达，八年前创办自己的鞋业公司，短短八年员工从自家小作坊发展到2200人，他说，公司目前在温州同行中也只算“中上水平”，上千家鞋业公司不少像他一样，目标对准海外市场。

　　目前也在洛杉矶考察的温州针织成衣商王小姐表示，这些天她走访梅西百货和Target，发现美国市场产品相当单一，即便是休闲服装，变化也少，“相信比国内变化多端的市场更好做”，她说，比美国市场低将近一半的价格优势，加上生产质量不断提升，对产品进军美国很有信心。

　　虽然是摸着石头过河，但温州商家的计划信心满满。温州水风扇产销商家金建威表示，2005年开始从代销皮鞋转行生产水风扇，去年产值已超过5000万人民币，员工60人，“只要有钱赚，一定来美国”，他说，目标就是打美国市场空调与传统电风扇间的空档，节能环保。

　　洛杉矶国际机场附近中国商贸城温州名品管理中心、犹太裔投资人史蒂文表示，温州商家年初已开始陆续进驻商贸城，包括义乌小商品，也已在商贸城落户，通过厂商直接见面方式，大规模直销美国市场。而目前正在洛杉矶考察的温州商家，包括塑料、化工、服装、制鞋、小五金、灯具等行业。

　　“温州货20年间改头换面”，也是温州海外政协委员的林德宪表示，1980年代，“温州假货”臭名一时，但现在，很多温州货货真价实，而且高端产品层出不穷，比如温州厂家近年研究出具有香气皮鞋、感应垃圾桶、加倍护眼太阳镜等，温州货竞争力大增。林德宪预计，温州货将很快发酵美国市场。(杨青)