打造一支世界级销售团队40个怎么做

邓文龙

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                    打造一支世界级销售团队40个怎么做

                          2012年9月12-13日 上海

                          2012年9月19-20日 深圳

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会务组织：一六八培训网

课程费用：4800元/两天，买一送一，不再打折，单独一人收费3600元。 （包括资料费、午餐
          及上下午茶点等）

报名电话：0755- 8615 4193    8615 4194    周先生、朱小姐

温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询

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    不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面

挺进；销售团队，就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然

需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！

    您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗？如果不能，您又如何有效的经营管理贵公司的

销售团队？

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课 程 大 纲 :

◎招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？

1）销售团队的规划-应该要多大？

  什么叫Call Frequency
  一个人能带几个人？
  组织层级
  销售部门应该包含哪些功能？
  要不要招聘销售内勤？助理？

2）人员招聘

  谁去参加人才招聘会？
  您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾经在大公司待过，会带来好的观念？
  何谓“策略性人力资源管理”？
  管理层人员招聘-谁应该参加？
  性向测验

3）人才的发掘：朋友介绍“人才”，怎么办？

4）怎么会买到酸橘子？--企业怎么会招聘了不合格的员工？

◎人才养成与培训

5）新近人员的培训

  什么是最重要的新人培训？
  谁应该为新人培训？
  洗脑？为什么？
  企业最容易忽略哪些培训？
  谁需要什么培训？
  不要迷信培训，明白吗？
  什么是企业对员工最有意义的培训？
  打造一支解决问题的销售团队

6）公司的栋梁-- 超级销售员，有他就搞定？

7）人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气？

8）百年企业，如何培训员工？-- 培训一定要花很多钱吗？

◎“专业”的销售团队

9）销售团队的四大工作领域

10）口才的培训：究竟销售人员需要什么口才？

11）关键销售技巧

    找到需求
    先把自己卖掉—问题是，怎么卖？
    算出来客户可以得到的利益
    谈判？谈不可能的
12）“如何有效维护客户关系”的工具— 假如老王的销售技巧很厉害，小林都快被淘汰了；

    不同的销售人员能力落差很大，您怎么办？

13）管理的五大要素和数字管理

    严格的时间管理对一支销售团队的意义
    用数字说话
    把数字背下来
14）销售人员彼此的合作与沟通

15）销售团队沟通的死角在哪里？

16）赢在加值销售

    直接销售人员与间接销售人员
    直接销售动作与间接销售动作
    直接客户与间接客户

17）顾客满意度

18）计划力：销售人员管理能力最弱的一环

19）销售团队费用管控机制的设计

◎管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本

20）销售团队的执行力，怎么来？

21）目标管理的问题出在哪里？

    领导自己订的目标?
    讨价还价,变成数字游戏
    目标没有细化到每一个员工
    没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩
    不明白过程与结果的关系
    SMART原则
    做销售，要有长远的眼光；那长期和短期目标哪个重要？

22）目标管理与绩效评估

    末位淘汰制，好不好？

23）企业什么时候给员工调整工资？

24）道路图

25）人员晋升的迷思：谁最优秀？

26）差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了？

27）一次有效率的销售会议怎么开？

28）讯息报告系统

    表格的设计必须具备哪些功能？
    大家都不喜欢写报表，为什么？怎么办？

29）教大家都必须这么说话

    Get things done.—外交官与销售人员的工作人格训练
    金字塔写作法—如何让销售人员讲话不会避重就轻，绕圈圈，没重点？

◎销售团队的灵魂：领导能力

30）贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力？

31）责任？-- 如何让大家都为自己的工作负责任？

32）领导和下属一起吃饭谁付钱？-- 您的公司真的这么做吗？

33）领导者要有亲和力，还要有威严？如何把握？

34）EQ：阳光心态？态度决定一切？

35）销售团队领导的自我成长—到底有多么重要？还是达成指标就好，别的不要管？

◎如何有效的激励销售人员的士气?

36）销售人员薪资制度的设计：没有基本工资最好，因为压力最大？所有的销售人员为了赚钱
    只好拼命向前？

37）激励方式有几种？

38）销售人员最喜欢的激励方式是什么？

39）士为知己者死-- 假如他愿意为您卖命干活儿，问题是，您是他的“知己”吗？

40）什么是对销售人员最“有效”-- 成本最低，时间持续最长，效果又棒的激励方法？

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请容许我再请教您一次：

您能回答以上课程大纲里的每一个问题吗？

如果不能，您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队？

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讲 师 介 绍:

杨台轩

    因为他来自世界500强的企业，所以他才能告诉我们世界级的销售团队“怎么做”管理；

谈动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！！

    他告诉您他的作战经验，而不是背书，讲理论给您听！！

    不论学历的高低，因为他曾经从销售工作的最基层做起，所以他能够理解销售团队在实

战工作当中每一个环节的弊病！！
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教 育 背 景：

    英国 Exeter 大学企业管理硕士

    台湾辅仁大学企业管理学系毕业

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工 作 资 历：

    英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution业务员，产品经理，事业部门主管

    全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理

    世界50强 美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监

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                《打造一支世界级销售团队》gz报名回执

请将以下报名表内容打印填写后传真到：(0755) 86154195

时间：________________________地点：____________

参会单位名称：___________________________________ Email：______________________ 　

如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明：___________________________________

联 系 人：__________电话：_____________________传真：_____________________

参加学员：__________职务：_____________手机：_____________Email：___________

参加学员：__________职务：_____________手机：_____________Email：___________

参加学员：__________职务：_____________手机：_____________Email：___________

付款方式：□现金　□支票　□转帐

人数：______人  参会费用：共计：______元

备注：

1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；

2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详细的上课地址和路线图；

3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电
咨询及申请排期；

4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。

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