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降低采購成本及供应商談判技巧 上海 深圳

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发表于 2015-12-13 10:01:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
降低采購成本及供应商談判技巧

2016年01月06-07日上海  01月17-18日深圳

课程费用: 4800元/兩天“买一赠一”,单独一人收费3200元。(包括资料费、午餐及上下午茶點等)

課程对象:高层管理者、采购部門、品管部門、设计部门、財务部门及其他相关部门人员

联系电話:020-32885991    蔡小姐

課程背景:

    自中国进入新常态以来,各類企业的生存环境都發生了一定的改變。在產能过剩,競争的压力越来越大的现狀下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供应商报價虚高?当我方为弱势时,如何提高我們的說服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采購成本?這些都是业内采購同行们关注的焦点议題。

课程收益:

    如何设定采购管理的绩效目标?  

    如何制订采购成本預算?

    如何避免不必要的采购成本?

    如何分析供应商的報价?

    如何制定谈判计划?

    如何運用采購谈判的降龙十九掌?

    如何合理设置采购物品的安全庫存?

    如何通过招標进行有效的“砍价”?

課程大纲:

第一讲:如何设定采購管理的绩效目标?

        采购管理的KPI指標有哪些?

        各種采購管理的目标差异

        采购成本的学习曲線

        采購实物与采购服务的顺序区别

        為什么采購成本越来越敏感?

        采购成本管理的方法有哪些?

        套期保值

        如何做好采購供应商的管理?

        完整的采购管理體系

第二講:如何编制采购成本预算?

        公司财务預算的五大内容

        费用预算的四套方法

        如何控制运作性采購的固定預算

        零基預算与增量预算

        什么是概率预算

        影响采購预算準确性的六大因素

        公司如何设定采购預算的考核目标

        什么是多品复合预算?

        如何获取行情价格信息?

        网络搜索的四大途径

        如何提高百度等搜索的效率?

        什么是系統性搜索

        什么是垂直搜索

        采购職场论坛

        B to B 网站一览表

        有效利用價格预測的專业网站

第三讲:如何避免不必要的采购成本?

        采购的权力有多大?

        如何讓各部门配合

        如何避免不必要的采购成本?

        案例分析

第四講:如何分析供應商的報价?

第一节:供应商们是如何定价?

        产品價格是怎样定出来的?

        什么是行情定价法?

        什么是价值定价法?

        价值定价法如何定價

        成本定价法如何定价

        什么是边际成本定价法

        什么是變动成本与固定成本

        什么是边际贡獻

        邊际成本定价法对采购的啟发

        什么是目标收益定价法

        目標收益定價法的采購启发

        企业类型不同對成本定價法的影響

        生产廠家的四種供应鏈类型

        四种供应链类型的定價

        代工企业的成本定价法

        代工企业成本定價法的采购要点

        什么是“按生产时间分摊”?

        商贸型企业的定价特點

        商貿型商品的五大分類

        商贸产品分类的采购启

第二节:如何分析供应商的报价?

        供应商的两种報价形式

        消耗性产品成本明细表

        資产性產品成本明细表

        資产型采购的三種形式

        为什么我们租而不買?

        可租赁的領域

        为什么要外包?

        服务性供應商如何報价

第五讲:影響采购谈判效果的因素有哪些?

        各种談判的比較

        立场性谈判与利益性谈判的比较

        何为“公平”

        何為双贏

        采购談判的KPI指标有哪些

        采购談判的基本流程

        哪些因素對我的谈判能力影响较大

        性格的四种类型

        性格的组合特征

        性格与职業

        性格的匹配性

        性格与谈判

        您最容易和最不容易相处的談判对手

        四种谈判对手的特點有哪些

        如何克服自身的弱点

第六讲:如何制定談判的計划?

        即兴性談判与計划性谈判

        制定谈判計划的七大步骤

        第一步:双方意向的明确

        第二步:双方差异的分析

        第三步:各项分歧的重要性评分

        第四步:設定各项分歧的談判目標

        第五步:各谈判目标的策略定性

        第六步:谈判方式的确定

        第七步:小組成员的分工

第七讲:如何实施有效的談判?

        开场開得如何

        整个谈判的掌控如何

        哪种砍價方式更好

        哪种谈判形式容易出問题

        如何做好电话谈判

        为什么我方会弱势?

        我方为弱势怎么谈

        什么是分阶段蚕食

        分阶段蚕食的策略步骤

        如何提升說服力

        第三方的参考依據

        如何提高谈判時的沟通实效

        我們会问问题嗎

        如何问問题吗

        反驳對方的几種方式

        溝通的禁忌

        对方忽悠我怎么谈

        如何挽回失误(失口)

        出現僵局怎么谈

        谈判结束时怎么办

        如何與不同的對象谈判

        采购谈判的‘降龙十九掌’

        第一:試探计

        第二:声東击西計

        第三:强人所难計

        第四:换位思考計

        第五:巧立名目计

        第六:先輕后重计

        第七:档箭牌计

        第八:順手牽羊计

        第九:激将计

        第十:限定选擇计

        第十一:人情计

        第十二:小圈密談计

        第十三:奉送选擇权计

        第十四:以靜制动计

        第十五:车輪计

        第十六:挤牙膏计

        第十七:欲擒故纵計

        第十八:告将計

        第十九:紅脸与白臉

第八講:如何降低采购物品的庫存成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

        我們为什么要备庫存

        库存过高的缺点有哪些

        财務管理的三張表

        占用大量资金的后果

        企业老總对库存管理的要求有哪些

        衡量库存是否积压的指标有哪些

        库存周转率的几種算法

        如何計算某單品在單库的周转率

        如何計算公司總库存的周转率

        造成公司總库存緩慢的因素有哪些

        库存周转率太快的缺点

第二节:如何合理設置安全庫存?

        什么是安全库存

        決定安全库存量的两大要素

        安全庫存因子与库存服务水平的关系表

        如何计算安全庫存管理現状值

        如何計算指定送货日期的‘订单响應时间’

        什么是标准差

        什么是正態分布

        计算标準差的作用

        标准差的计算

        如何推算现有庫存量時的安全库存量及缺貨率

        怎樣推算不能缺貨时的安全库存量

        如何減少安全库存量

        影响安全库存设置的因素

        如何设定安全庫存量

        如何判斷安全库存设定的合理性

第三節:如何做好JIT供應管理?

        什么是JIT供应管理

        什么是“零庫存管理”

        JIT供应的三种类型

        JIT供应对双方的利與弊

        如何有效实施JIT供应方式

第九講:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

        企业采购與政府采購的区別

        政府采購的管理对象

        政府采購的五種形式

        什么叫“邀标”

        什么情況下应該采用招投標

        不同采購的招標特点

        如何实施邀请招投标

        如何准备招标文件

        评标方法有哪些

        某公司的评標案例

        第二步:計算平均报价值

        第三步:计算商务標得分

        第四步:计算綜合評分值

        如何評定技术标

        招投标方式的分类

        暗标与明标的比较

        招標的幾种形式

        什么是串通投标罪?特征有哪些

        如何破解参标者的‘不轨’

        如何保持投标商的积極性

        招标實践中的幾个问題

        投标保证金与履约保证金

专家介紹:

    张仲豪 Johnson Zhang:畢业于美国密西根州立大學,碩士学位,是改革开放后早期的海归高级职業经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合餅干、美國美贊臣等500强跨国公司,担任公司運作总监及其他高級管理职務。二十多年的实战經历,专长于采購与供應链管理,是国內采购物流领域中少有的集丰富海外工作经驗、国内資深管理阅歷及國际權威认證于一身的实战派管理与咨询專家。

張老師工作简历 Career:

        广州市长丰企業有限公司-总经理

    Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager

        广州億翼物流配送有限公司-副總经理

    Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager

        美国美赞臣广州有限公司-总監

    Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director

        英国联合餅干中国有限公司-经理

    British United Biscuit Ltd., - Manager

        亨氏(中国)有限公司-主任

    H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

    张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、現代物流與配送行业、工业品加工业

    张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现場感染力强。采用循序漸进、深入浅出的教學方式、丰富生動的实战案例,帮助學员拓宽视野,提高思维能力,掌握相關的方法和工具。课件设計力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很強的实操性。課程内容跨度大,尽量吸取各個行业的精粹,具有高度的浓縮性.

    培訓过的部分企业:强生(中国)醫疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飛利浦金科威;马士基集装箱;日丰企業;天辰工程;武汉東本;开元集团;中冶重工;牛尾電机;顿力集團;正德集团;仙樂制药;新百丽鞋業;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大連真心食品;美的集团;平安集團;泸天化;佐敦涂料;东風本田發动机;長春一汽;新中源陶瓷集團;東莞创宝达電器;黑龙江三得利酒業;上海和黃药业;江蘇大众医藥集团;索尼爱立信;宇通集团;統一集团;九安医疗電子;华润水泥;顺豐速運;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦記保健品;中国移動广東分公司;科力遠新能源;SIMON电器;百事可乐;優普电子;華阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集團;株洲电力机車;山東汇丰机械集团;唐钢集团承德鋼厂;西子奥的斯电梯;广發银行;廣东新興县先锋不銹钢制品;賀利氏古莎齿科;上海福临門食品;捷高科技…

請将以下报名表内容填写發送到:willtop@vip.qq.com

        报  名 回  执

参加课题:《降低采購成本及供应商談判技巧zq》

时間:________________________  地点:____________   

參会单位名称:___________________________________ Email:______________________  

如發票抬头与本回执單位名称不同的。请注明:___________________________________

联系人:_______________ 電话:_____________________ 传真:_____________________

参加学員:_______________职务:_______________手机:_______________Email:____________

参加学員:_______________职务:_______________ 手機:_______________Email:____________

参加学员:_______________職务:_______________手机:_______________Email:____________

付款方式:□现金 □支票 □转帐

人数:______人   参会費用:共计:______元

備注

1.收到貴司報名信息后,我們将第一时間和贵司參会联系人进行确認;

2.在開课前一周,我们有专人給贵司发送参加培训的確认函,上面有培訓报到指引,以及详细的上課地址和路线图;

3.此課程也可以安排企業内訓,欢迎來电咨詢及申请排期;

4.如對此课程有任何疑问,歡迎拨打電话向我们咨詢。

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